2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
4、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
5、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
6、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
7、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
8、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
9、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
10、最后一句说到你想哭
销售真大的敌人？
不是价格太高，
不是提成多少，不是升职，
不是增加了炫耀的资本，
不是完成任务，不是对手，
不是拒绝你的客户，
不是公司制度，
不是产品不好，
最大的敌人是：
你的抱怨！
你的借口！
你的懒惰！
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