邓雪松：红木家具企业要转型，要以做家具的态度来做家具

邓雪松：红木家具企业要转型，要以做家具的态度来做家具

在这样的形势下，红木家具企业该如何进行升级转型呢？在具体的做法上您有哪些建议？

邓雪松：关于如何转型和升级，我建议企业首先要弄清楚自己要做什么，而不是看到别人做什么挣钱就跟风做什么。因为每个人不同，脚下成功的道路也不同。现在行业中存在一个怪象，每个企业的名称和店面装修都不同，但是大部分企业展厅的家具都是可以互换的，换了也基本看不出来，这就是问题所在。除了我们这个行业，其它任何一个行业都没有这个现象，例如服装行业已经深度细分了，各个品牌都只是针对特定的年龄群、地域、性别以及消费者收入多少来进行精准定位的。

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红木家具企业转型首先要从观念上转变，不要只是以做生意的态度来做家具，而应该以做家具的态度来做家具；不要站在急功近利的角度，抱着赌一把的心理希望捞一笔后走人，而应该站在企业长远发展的高度，分析行业整体发展的阻碍、格局和趋势，冷静思考自己要干什么？要做什么类型的产品，为什么要做这类产品？具体的销售对象是什么人群？我的产品和别人相比有什么优势？我以什么方式推荐和卖给客户？……这些问题就是对企业发展的冷静思考，对产品进行准确定，并运用有针对性的产品对销售市场进行精准定位和细分。



具体来讲，产品的转型和调整可以分为两类，第一种是在明清家具风格体系之内，第二种是在明清风格体系之外的。目前明清风格体系之内的，行业内绝大部分都是“万家一面”的明清仿古家具风格，和采取粗放式生产制作模式。如果是在明清家具风格体系之内进行转型和升级，就需要在风格品韵、工艺的多样、材质处理的独到、款型的搭配和丰富等方面研究和发展，强调特色化和差异化的竞争，在任何一个方面深入去做，真正深入到一个程度就一定可以开拓自己的一片天地。

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在明清风格体系之外，可以向品牌化的“中式家居”领域拓展，这个范围内强调的是将传统硬木家具的榫卯结构与元素，与当代生活紧密相连，创造出符合当今生活的中式家居文化。当前的“中式家居”基本处于起步阶段，概念还比较空泛，也缺乏成熟的产品和品牌。在红木家具行业发展的后一个十年，这个领域将会逐步扩大，大有可为！