一个硅藻泥招商政策却颠覆了传统涂料行业到底凭借的是什么?

一个硅藻泥招商政策却颠覆了传统涂料行业到底凭借的是什么?

一支没有涂料行业从业经验的队伍，一批没有涂料经营经验的经销商，一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业)，却颠覆了传统涂料行业，打了一个胜利的反击战，到底凭借的是什么?

涂料经销商开始向壁纸和硅藻泥行业转型

涂料经销商开始向壁纸和硅藻泥行业转型涂料行业30年无新品，乳胶漆一统天下的局面逐渐被壁纸和硅藻泥所打破，许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城，却被壁纸和硅藻泥轻而易举的进入，几乎所有的中高端家居......

第一、产品

该涂料品牌的产品线，并非传统乳胶漆，而是以欧美流行的质感涂料为主，复合色彩立体质感，本身就具有很强烈的“展示感”，在欧美的销售数据同样 也吸引了经营者，虽然这类产品早已在国内司空见惯，许多涂料品牌也拥有这些产品的技术，并开发上市，但往往沦为“替补”，让“替补”成为“主力”，符合最 基础的“定位”论;

第二、模式

按桶卖是当年乳胶漆产品的创新，至少在20世纪90年代取代了“零拷”，但从此止步，作为中国消费者，少有国外消费者的DIY能力，按桶计算用 量是一件很费力的事;该涂料吸取了传统的弊端经验，向硅藻泥看齐，以每平方米来进行报价，更透彻的价格体系，专业的墙面定制概念，把卖产品推向了以服务为 导向，并把不同墙面配以不同的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间，装饰+功能一应俱全，一体化解决了消费者的所有需求;

第三、重视零售

一家店最基础的功能，其实是零售功能，这一点在家居建材其它品类上显得很正常，比如地板店、橱柜店、衣柜店等，而涂料店少有零售活动，多沦 为一个展厅体验和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性，必须大店、好位置、具备零售体系为主，功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近;



第四、服务为先

涂料产品往往给人是辅料，从选购-购买-施工-维护4个阶段来看，大多是隔开操作，各自为政，涂料店只卖货，漆工来施工，后期维护基本没有，导购只讲功能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;

第五、经销商选择

优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商，而弃只会“搬运货品”的“批发商”。

新型的墙纸、硅藻泥、海藻泥抢占内墙涂料市场

新型的墙纸、硅藻泥、海藻泥抢占内墙涂料市场随着消费习惯与消费趋势的变化，墙面材料发展多元化，墙纸、硅藻泥、海藻泥的火热出现，甚至引起了媒体、业内用抢食、三足鼎立这样的词语来形容墙纸、硅藻泥等新型墙面材......

第一步招商的成功，预示着网点逐渐布局开，但能否真正的成功，并不是意识思维和漂亮门店就能解决，中国不缺好想法好点子，中国不缺好产品，最为关键的是， 是否能做到言行统一、管理与执行到位;从目前的配置上来看，该品牌还是值得关注，毕竟，一个品牌如同一个足球队，有强力前锋的确很耀眼，但没有守门员、后 卫的坚守，没有中场的调度，再好的前锋也无法攻破球门。对经销商的服务，对消费者的服务，不是挂在嘴上，而真的是落到实处，否则就是“欺诈”。但这样的意识思维，还是值得我们整个涂料行业所深思与借鉴，且涂且珍惜,任重也道远。