大自然地板：如何将“产业电商”的客户价值最大化

大自然地板：如何将“产业电商”的客户价值最大化

对于越来越多的传统产业来说，电商已经是不能逃避的“必答题”。如何将“产业电商”的客户价值最大化?大自然地板给出了答案。在与主流电商平台天猫建立战略合作关系基础上，大自然地板微信商城也在8月8日上线，瞬间惊爆行业。

汪小康：传统家居企业O2O的四个统一

2013年双11，居然之家上线居然在线，探索家装家居O2O模式，居然能否为传统家居企业探索出一条有效的O2O之路呢？在此次ORIC Talk中，居然之家电商总经理汪小康分享了居然的做法和他四年探索的心得。

从 强有力的大供应链着手，大自然家居以“产业电商”的全新角度布局互联网战略。从“推出电商爆款”到“定制专属的居家健身房”，大自然家居建立了以工厂— 产品 — 平台 — 用户为元素的互联网产业及消费生态圈，引领家居界营销新风尚。2014年8月8日，第六届全民健身日，大自然地板发起“健身强心运动会”，鼓励国民在居家 环境下进行健身运动，并宣布启动持续十年的“大自然家居健身强心计划”。全国特大型公益促销“你为健康跳绳，价格为你跳水”活动同步在大自然地板微信商 城、大自然天猫旗舰店启动，立刻引发全社会和同行业热议。“权威数据显示，中国有70%的人处于亚健康状态，15%的人处于疾病状态;中国有6000万潜 在心脏疾病患者，有800万需要做心脏手术，但目前，我国每年只能做8万例心脏手术。”几个刺目的数据让人震惊。”

作为长期致力于健康环 保产业的企业，除了要为全国消费者提供健康环保产品外，我们有责任、有义务，通过企业之力为改善国民亚健康状态，做点力所能及的事。”大自然家居地板事业 部市场中心总监姚武鹏介绍，心脏是人体发动机，而健身强心则是这次活动的意义所在。据悉，2014年我国人均体育场地面积不足1.5㎡，严重不能满足国民 健身需求，人们倾向于打造专属的居家“健身房”。而大自然洞察市场，依托全网的力量推动全民居家健身风暴，并通过公益促销提供适合居家健身的木地板等产 品，鼓励在家随时随地健身强心，引发消费市场的称快叫好。



与一般传统的微信商城或天猫旗舰店的最大差异在于，大自然在线销售的不是一般的 家居产品，而是一种健康的居家健身载体——有氧健身包。这在家居建材行业中可谓首开先河。据建材之家JC68.COM了解，为大力推动国民居家健身，大自 然家居出大招，其活动海报这样宣传，“绳命Online•预备跳!即日起，有地板购物需求的消费者通过大自然地板公众号‘我爱大自然’微信商城和大自然天 猫旗舰店缴纳88元诚意金，即可在大自然门店领取价值168元有氧运动时尚礼包，并可获得100元地板代金券”。

姚武鹏表示，活动在大自然地板微信商城和大自然天猫旗舰店上线后，消费者通过线上支付，可以直接到当地门店领取有氧健身包，开始在家跳绳锻炼。8月24 日，有地板购买需求的消费者可以到门店参加跳绳抵扣货款活动，享受超值优惠。业内人士表示，我国网民近6亿，这6亿网民构建起来的网络人口红利是任何一家 家居企业不可忽视的力量，大自然家居聚焦健康，用“强心运动会”的形式引爆全国，并借助O2O平台将线上的关注转化为线下的互动，意在为线下门店的实体店 贩卖引流，展现的是一种全新的营销模式。8月8日，大自然地板微信活动商城的高调上线，被行业人士评价为“家居产业的另一只靴子落地”。“微信活动商城是 直接响应消费者需求的新平台，也是服务全渠道客户的一个大后台。”姚武鹏介绍，商城将为全国的线下渠道分销网点建立数据库，为线下渠道分销网点的分销引 流。

家具行业由于其行业及产品的特点，要如何来实现的O2O模式

家具行业由于其行业及产品的特点，要如何来实现的O2O模式线上是虚拟的，线下是现实的，网购必须完成从线上到线下这虚个连接拟世界与现实世界的过程。从营销范畴的概念来讲，所谓O2O实际上更多是指把流量从线上导入到......

依托官方商城，利用全产业链的优势整合全国客户的资源，通过更加开放的O2O营销体系，巩固传统经销商与电商、消费者的共生关系。在 成功推出“万人疯抢”营销品牌和营销平台后，大自然营销模式遭到行业的山寨模仿或有意克隆。此次，通过传承性推广“大自然家居健身强心计划”，大自然再度 开行业之先，首创新的商业模式，动作频繁，精准快狠，既体现出大自然地板的灵活创新，又向外界展示出“交互式”特质。