大鹏米克沙发:持续大家居联盟的组合形式 实现资源联动
实际上就卖场往下来说的,也是这次展会上一个新的模式。我们这次是11个品牌(大鹏米克沙发、cbd寝具、亚细亚磁砖、大鹏米克沙发、华师傅实木家具、佰仕嘉衣柜、欧人地板、德国阔盛、克兰德水管、利众舒家居布艺定制等众多品牌)组织了一个家居联盟的形式,叫大家居联盟,这个名字也想一直用下去,是一个组合形式的。应该说西安做联盟的挺多的,但是真正持续下去的比较少,这次我们每一家都是有押金的,押金押在我手里,一旦出现问题有品牌联保,现场消费者觉得价格高于市场上的价格,大家可以举报,一个是价格保证,一个是品牌的保证,再一个是服务保证,这11个品牌联保,每一家出现问题,由我们统一进行联保,由大家居联盟联保,这次大家交钱出来了,不是口头承诺。
还是苏总说的情况,单一的品牌,从客流量、从宣传来讲,都实现不了客户的联动。客户是有限的,如何让客户增加起来,就是我们之间的彼此带动。在前期整体邀约,每一家品牌邀约客户集中在一个时间,一起给客户做一个推广和让利。大家居联盟只是一个点,可能下次会有更好的品牌加入到这个团队里面来,或者大家居会陆续的融入像三菱这些品类,我们希望品类更全一些,因为这次也是比较分散的,因为卖场是比较分散的,我们相互进行推荐的,这是这次的一个亮点。
我从商户角度谈一下我对市场的感受,我做家居行业13年,真正自己来运营一个品牌,应该是从去年开始,一年半的时间我们扩充了一个店面。虽然觉得现在的市场形势不是特别理想,但是只要做有品质的东西,市场依然是存在的,大部分都在收的时候,我这时候选择了进!我觉得我当时的想法是不能做赔,这是最初的,能接下来这个店的一个想法。只要你有好的东西,就是可以持续的。
我觉得我是在奉献着,一直想着就是能做好东西,能在这个行业里有自己的一席之地,不管是同仁的认可,还是消费者对我的认可,我十几年一直这样做下来,我一直秉承这样观点,包括拿大鹏米克,很多人没有听过这个品牌,但是他的品质36年是如一的。我觉得我一直在这个圈子里还可以,人品还可以,我们希望住博会真的为老百姓,为家居建材行业,为我们市场运营的前辈们也好,还是新加入的也好,能够真正建立一个更好的平台,大家能够一起走的更远。
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