家居建材行业已经“寒气逼人” 多数线下商户只能选择坚守

家居建材行业已经“寒气逼人” 多数线下商户只能选择坚守

“金九银十”，历来是家居建材行业商家必争的销售旺季。然而，这个十月，当很多想要购买家居建材的太原市民来到位于省城三给街的红星美凯龙却发现，过去占地广博、商家众多的卖场，已然成为本土企业黎氏阁的天下。从2012年开始，“关店、倒闭、亏损、空置”，似乎已成为全国家居建材卖场的生存现状关键词。在这样的大背景下，省城太原的家居市场似乎也难独善其身。2012年11月底，太原第一家建材超市——东方家园“撤摊”，欠债、拖薪等现象在社会上引起不小的负面影响。

今年9月，全国连锁家居品牌红星美凯龙也正式退出太原市场。这个2010年4月才在太原正式开业、立志为太原市民打造一站式购物广场的国内大品牌连锁卖场，离去的步伐为何也如此匆匆?2010年4月16日，是一个让山西的家居建材从业者无法忽视的日子，红星美凯龙集团在山西的首个家居连锁专卖店开业，这意味着“中国家居流通业超级航母”扩张到山西的第一步已经迈出，不少业内人士预言，山西的家居行业将由此引发一场前所未有的“风暴”。“风暴”的源头，无疑是红星美凯龙的显赫身世：作为中国家居流通业的领导品牌，这个创建于1986年的企业在全国已开设近150个家居建材卖场，旗下更是拥有全世界单体最大的家居商城，无论从规模、影响力还是品牌张力来看，红星美凯龙都可谓行业领导品牌。



“在其他城市红星美凯龙的店里，我们都有卖场，销售一直不错，所以对太原的市场也很期待。”国内知名家具品牌鸿叶世家的山西区域总经理赵勇告诉记者，在他看来，刚刚进入太原市场的那段日子，是一段非常“甜蜜”的时光。受到卖场品牌影响以及广告宣传的原因，入“并”初期，各个品牌的家具建材销售都很火爆。鸿叶世家第一个月的销售额就达到了140万元，远远超出了预期，拿下了家具卖场里的第一名。“我在开业前还有些顾忌这里位置有些偏，可没想到卖得会这么好，销售额居然超过了其他城市的店。”赵勇说。开业前半年，大多商户的生意都做得顺风顺水。“平时的人流量挺大，从星期五下午开始，选购家具的人明显增加，生意自然有得做。”一位不愿透露姓名的家具品牌店长告诉记者，相比市中心地段的居然之家等卖场，红星美凯龙的租金较低，有这样的销售成绩，卖场里的商家都比较满意。

然而，这样的好日子并没有持续太长时间。“从2010年11月开始，突然就感觉到人流量减少了，非常明显。我们的月销售额从100多万元骤跌到了60万元，让人有些始料不及。”赵勇说，尽管他们月销售额较上半年降了一半还多，但依然保持着家具卖场里的头把交椅，可想而知，其他商户的生意更不好做。2011年到2013年，鸿叶世家年销售额分别是600万元、500万元和400万元，3年平均销售额甚至不及刚开业后的半年时间。2011年，本来客流就日渐稀少的红星美凯龙在太原还一度陷入了“抽奖门”事件：在6月4日举行的购物抽奖活动中，主持人在开奖环节时手握3个预先准备好的号码和名字，“意外”被“眼尖”的观众发现，几名顾客上台强行掰开其手后露馅儿。抽奖作弊事件经媒体曝光后，红星美凯龙在太原市遭遇了严重的“信任危机”。

从那以后，红星美凯龙的日子更不好过，个别商户维持不下去，撤了出去。在一些商户看来，造成生意每况愈下的现状，红星美凯龙有一定的责任。“这两年的促销活动较少，力度也不够。特别是今年上半年，按理说3月到5月是旺季，我们却感受不到旺季应该有的气氛，销售自然上不去。”几位商家向记者表示了类似的看法。

市场萎缩：行业整体“寒气逼人”

这一次，红星美凯龙的告别如此悄无声息，像极了两年前悄然离开的东方家园。

记得去年1月底，记者前往位于太原市长风大街的东方家园太原店。还未走近，就看到昔日的东方家园已面目全非。该门店正面门脸上“东方家园”几个字已不复存在，而四周坚固的钢铁支架已将楼体围得严严实实，悬挂于楼体侧面的巨幅招商广告则显得十分扎眼。

2012年10月至11月，中外合资东方家园公司突然宣布资金链断裂，全国所有门店关店，拖欠近万名员工工资上亿元，拖欠几千家供应商货款近10亿元。

当时，这一事件对于东方家园的员工、供应商、消费者来说，不亚于一场巨大的“海啸”。随即，东方家园太原店如同全国各地门店一样，员工讨薪、供应商讨货款、消费者要求退钱的新闻成为各大媒体头条。之后，东方家园大股东——龙柏集团董事、总裁蒋跃敏和东方家园原副总裁宋学东因涉嫌经济犯罪也被北京警方抓获。东方家园的崩溃，直接原因看来是资金链的断裂，实质上还是楼市调控导致的家居市场萎缩和竞争恶化。

事实上，近年来，日子不好过的远远不止东方家园和红星美凯龙两家。2012年10月，全球最大家居建材商家得宝宣布关闭在华所有门店;百安居持续6年亏损也早已成为行业内公开的秘密;居然之家也曾在周年庆日宣布关闭杭州店;集美家居关闭了北京水屯、天津及厦门等多个分店的建材店。

可以肯定的是，如今的家居建材行业已经“寒气逼人”。

在太原，东方家园的崩盘和红星美凯龙的败走就是极其明显的信号。

促进消费：多数商户只能选择坚守

随着红星美凯龙的离开，太原本土企业黎氏阁入驻，在外人看来，颇有些“强龙难压地头蛇”的味道。

“从全国范围来说，红星美凯龙无疑是业内强者，但就太原市场而言，本土企业应该更具有竞争力，我们在红星美凯龙的原址上发展是自身品牌的延续。”山西黎氏阁家具广场有限公司总经理张豫红说。

红星美凯龙的租房合同是到今年8月31日，这是众商户知道的。他们不知道的是，在租房合同未到期的今年5月份，房东锦绣家园建材家居装饰市场就开始接洽黎氏阁，意欲把红星美凯龙原址转租给对方。橄榄枝抛过来了，接还是不接?张豫红告诉记者：“我们前后接洽谈判了两个多月时间，最终在今年8月5日签订了租房合同。”

在如今家居建材行业普遍不景气的今天，黎氏阁为什么还是接手了红星美凯龙的旧卖场?张豫红说：首先是看到了尖草坪区三给街片区的整体规划，这里将建设总计80万平方米的家居建材市场，未来几年，将形成集群式和主题式的效应;其次，在太原市中心建设规模面积更大的家居建材市场难度非常大，尽管这里位置较偏，但随着整个环路的开通，交通已经不是问题，这里很有发展前景。

9月1日，红星美凯龙变成黎氏阁。商家们又会何去何从?“我们在接手后短短10天内就制定出了新的租房政策，租金比黎氏阁在市区内的几个店低，但是比红星美凯龙原来给商户的价格要高一些。”张豫红说。

租金比原来还要高，能够留住原有商户吗?这是一个非常大胆的尝试。然而，只是进行了几次动员，就有95%的原有商户和黎氏阁签了约。

赵勇笑着告诉记者：“这几年的销售额虽然有所下降，但我感觉太原的市场仍旧很大，在中部城市中非常有实力，所以对太原市场的长远还是看好的。”他说的，也是所有留守商户的心声。

然而，怀揣着希望的坚守中，希望何时能落实?没有人能给出一个确定的答案。这剂对症下药的“强心针”何时能注入家居建材行业，目前人们能做的还只有等待。