受经济大环境影响,楼市低迷,家居建材市场需求不旺,再加上互联网等新渠道的冲击,越来越多的卫浴经销商抱怨生意难做。就原因来看,尽管外部环境是造成此种状况的重要因素,但卫浴经销商内部经营理念和运营管理的不到位,才是导致生意难做的根本原因。
卫浴以环保、低碳的“绿色”扎根行业,潜心钻研智能卫浴才能长久的生存和发展
卫浴以环保、低碳的绿色扎根行业,潜心钻研智能卫浴才能长久的生存和发展2015年卫浴行业的破冰之旅刚刚划上句号。2016春回大地,却仍旧没几个人觉 得温暖和生机来到卫浴行业。作为一个发展成熟的老牌行业,卫浴品牌的市场格局两级分化十分严重。互联网+和大数据时代的到来,详细精准的数据分析可以帮助 企业参透营销本质,选择更匹配的营销思路。在卫浴市场产能过剩的情况下,一二线市场竞争趋于品牌化竞争,二三......许多卫浴企业在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角,在卫浴产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让卫浴企业的赚钱能力快速下降。很多时候,卫浴经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随卫浴厂家。
于是,相当多的卫浴经销商都是在不断督促卫浴厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的卫浴市场秩序遭受毁灭性的打击。现今,随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多会做不下去,也提升不了档次,增加人、扩大区域等都找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。卫浴企业靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。
卫浴企业基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多卫浴店铺一个月的利润都不够房租,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。卫浴市场活动越做越多,现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。
卫浴企业如何保证卫浴产品的质量,破开市场坚冰掌握主动权
卫浴企业如何保证卫浴产品的质量,破开市场坚冰掌握主动权都说风雨过后是彩虹,对深陷困境之中的卫浴行业来说,是随波逐流还是逆流而上,一念之间就能拥有 不一样的结局。低迷的大环境下,卫浴企业很容易丧失斗志,但只有始终以产品质量为保证,稳抓市场主动权,才能在市场上站稳脚跟。众所周知,2015年整个 家居建材行业的日子都不好过,卫浴市场更甚。2016年初,这种趋势仍然在持续。卫浴市场:2016年卫浴企业......未来的时代,将是一个产业融合、生态圈的时代,所有的企业需要战略重构、整合资源,卫浴企业还要学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。