家居建材经销商要如何应对建材卖场未来战略的改变

本周一，在广东家具三大展夺目的光环下，一则看似不起眼的消息却引起了家具行业的强烈关注。3月21日，红星美凯龙发布了2015年度业绩报告，在2015年度中红星美凯龙实现营业收入87.56亿元，核心净利润增长了20.1%。2015年，家具行业一直饱受产能过剩、销售疲软困扰，市场环境极为困难;于此同时，家居卖场又受到电商平台的强烈冲击，市场份额一直被剥夺，行业人士逐渐看淡家居建材卖场。然而，据红星美凯龙最新出炉的财报显示，虽受市场和平台的双重打击，但家居建材卖场依旧受到当前消费者的青睐。

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未来家装行业将由注入新的思维和创新前列的传统企业主导新市场格局甚至新的行业标准这两天互联网家装平台惠装联合京华时报掀起的打脸黑家装活动风靡整个网 络，不少人对这起正义之战拍手称赞，在众人欢呼的背后也是行业企业深度思考的落脚点。如果说2015年是O2O服务元年，那么2016年则被称为互联网装 修服务元年。家居建材企业要如何充分挖掘互联网家装市场上的商机?伴随互联网行业的不断发展以及传统家居建材产......

步履蹒跚?从红星美凯龙看家居卖场现状

2016年3月21日晚间消息，红星美凯龙发布了截 至2015年12月31日止年度业绩公告，财报显示，2015财年共实现营业收入87.56亿元，实现毛利润65.14亿元，毛利润高达74.4%。据红星美凯龙官方微信公众号透露，2015年营业收入增长为10.3%，2015年核心净利润增长20.1%。未来，红星美凯龙将筹备440家商场，其中已经获得地块并且预计于2016年年底开业的商场有35个，已经获得地块并且预计于2016年年后开业的商场有205个更早的时候，作为国内家居卖场三大巨头之一的居然之家发布的2015年度业绩中可以看到，2015年居然之家全年预计销售396亿元，比2014年增加9.5%，除去新开店面的业绩，同比增长7.1%。2015年全年新开店面18家，是新开店面数量较多的年份之一，到年底全国开店数量将达到125家。



业界看衰 家居卖场真的走不动了？

近年来，家居卖场饱受市场产能过剩、销售疲软和电商平台的强烈冲击，外界多有质疑家居卖场发展能力，更有家居行业人士认为家居卖场已经步履蹒跚。相比电商平台无租金，无场地费用，家居卖场高额租金对家居经销商来不得不说是一种压力所在。然而从红星和居然之家财报中我们可以看出，家居卖场当前还是依旧保持乐观状态，反应出消费者也乐于去家居卖场挑选居家产品。居然之家和红星美凯龙未来将在全国范围内布局565家家居卖场，这反应出家居卖场依旧是当前消费者挑选家居产品的首选。

家居卖场未来战略有所改变 经销商如何应对?

虽然红星美凯龙和居然之家在2015年度营业额、净利润以及新店开店规模上保持高速增长，但两大家居卖场2016年发展战略也正在有所调整，对于家具家居行业经销商来说，家居卖场的战略调整应当积极应对和迎合。

居然之家2016年度发展战略：1、2016年，居然之家要将“顶层设计中心”推广到其他城市，抢占行业制高点，引领家居行业向设计型产业转变，成为家居行业发展新风向标;2、2016年，居然之家计划在所有省会城市门店建设面积约为1万平米的家之尊进口家居馆，除了家具产品外，还将涉足进口建材，以便调整经营结构，巩固居然之家在高端卖场的领先地位;3、2016年，全面推进自营家装和自营建材超市业务，预计两项业务销售将达到20亿，外省也从明年在三年内普及自营家装和自营建材超市业务;4、实现“设计家”平台上线，2016年3·15之前将推出1.0版本，解决普通房屋的装修问题;2016年第四季度将推出2.0高端版本，专为别墅和大房装修提供个性化服务;5、落实国家京津冀一体化发展战略，推进家居产业转型升级。居然之家在河北白沟地区打造京津冀家居产业园在2016年将进入实质性的建设阶段，一期规划2018年完工，二期规划2020年完工。第六，紧跟一带一路的国家发展战略，2016年，居然之家计划要带领中国家居建材品牌到东南亚、俄罗斯和非洲等地实现两到三个项目的落地。

红星美凯龙2016年度发展战略：1、继续实施自营委管商场双轮驱动业务模式，通过战略性拓展商场网络及品牌组合，巩固市场领导力;2、大力拓展互联网相关的O2O平台业务、家居设计及家装业务及消费金融业务;3、大力开展供应链相关产品与服务，如配送服务及统一采购服务;4、积极寻求合作的投资和并购目标。

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当前家居电商不温不火 家居建材企业发展电商阻碍诸多当前，家居建材行业发展已进入一个新的阶段，电商已成为行业的关键词，是未来消费市场的一大发展趋势。不过从目前来看，电商 基本就是网店的代名词，家居建材行业运营电商模式还不够成熟。全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020年）为加快电子商务物流发展，提升电子商 务水平，降低物流成本，提高流通效率，商务部、发展改革委、交通运输部、海关总署、国......

从居然之家和红星美凯龙制定的2016年度发展战略目标上来看，两大家居卖场都不约而同剑指泛家居圈，立足打造除家具产品外，涉及家居整体供应链产品和服务;打造O2O电商平台业务，拓宽家居卖场销售渠道;注重家居产品的设计，定制化，个性化服务。对此，对于存在于家居卖场中的家具经销商来说，在未来的发展战略上要形成家居产品一体化，将家具产品和泛家居概念融合，提供家具产品外的服务;重视和注重O2O类电商平台，拓宽销售渠道;国内家具行业已经从制造转化为“智造”，设计也逐渐成为家具附加产值的主要销售点，家具经销商应能深度向消费者灌输家具产品的设计概念。