经济下滑，家居建材经销商又要如何面对这场生存大考验?

经济下滑，家居建材经销商又要如何面对这场生存大考验?

经济不景气时期，家居建材卖场与商户的矛盾频频爆发。4月5日，一则'房租涨幅离谱，西安南大明宫建材家居城罢市'的消息引起了业界关注。在物价高涨的年代，家居建材卖场为将增加的经营成本转嫁到商户头上大肆涨租，这从侧面反映出了卖场的日子不好过，那家居建材经销商又要如何面对这场生存大考验?

商户：90%关灯罢市

4月5日，大明宫建材家居城南郊店从早上9:30卖场开门营业开始，卖场内商户集体罢市，各品牌陆续关灯闭店，偶尔有几间开灯的店面，店内也空无一人，对此，大明宫建材家居城南郊店采取应急措施，在关灯闭店的门店临时贴上了'因商场线路检修，暂停营业'的通知。

对于此次抗租罢市事件，部分商户表示，卖场临时通知涨价收房租，且涨幅达到了60%-70%，商户无力承担，只能以罢市的方式抗租。一位商户直言： '原先是110元/m²，现在涨到了180元/m²。不仅租金涨得离谱，还要一次交3年房租，商户伤不起，只为大明宫老板打工了!'对于一些在卖场建成之初就入驻的商户而言，他们认为卖场应该与商户同进退，而非在市场不景气的大环境下让商户雪上加霜。

建材战术，五种海盗战术，助地板等建材企业争抢更大市场

近些年，市场不景气，不少地板终端店面人流下降，产品滞销严重。企业企图以促销手段增加人气，却常常遭遇消费者不买账的尴尬。尽管如此，2016年，地板 市场仍有生机。行业发展总是优胜劣汰，地板企业需要一种海盗战术，才能迅速突破困局，抢占更多的市场。家居建材行业明码实价压力大但好处多，企业能把精力 投入到产品创新中去家居建材行业明码实价压力大但好处多，企业能把精力投入到产品创新中去价格乱象一直......

卖场：租金涨幅存误区

对此，西安大明宫雁塔购物广场有限责任公司总经理高金星回应说：第一，商户所说的租金涨幅翻一番存在误区。他表示，三年前，大明宫建材家居城南郊店开始推行一次收三年房租的政策，以交一贷二(交一年房租，剩下两年的租金，则由卖场担保，商户可以在银行贷款)的方式收取租金。当时为了推行此政策，卖场方在原有合同价130元/m²的基础上，给所有商户优惠了18%-19%的租金，当时实收租金只有102-104元/m²。

如今，合同到期，卖场方要重新收取租金，租金也要回到合同价，即130元/m²，高金星表示，根据大明宫建材家居城南郊店这几年的发展态势，重新评估了其商业价值及各项运营成本，将租金做了微调，即在原有130元/m²的基础上再上涨15-20%，而这个调整也只是针对部分商户，负一层的灯饰区域和五层家具区等一些客流不太容易到达的、相对薄弱的区域，租金调整幅度非常小，甚至没有涨价。



家居建材厂商出路在哪?

卖场涨租虽是不得已而为之，但终究是伤害了经销商的经济利益，更影响了其在经销商心中的形象和声誉。有营销专家表示，卖场可能是想用'适者生存'的生存法则留下那些'猪坚强'，但事实上，过度的压迫很可能将经销商变成'经销伤'，最终两败俱伤，目前一些地方出现的卖场'空城'现象已经是危险信号。

对于经销商来说，除了封店抗议之外，还有没有别的办法，既能与卖场博弈，又不至于损害自己的利益呢?古语云：'穷则思变，变则通。'面对卖场的压榨，很多地板厂商不是简单地附和、抗议，或者自暴自弃，而是通过自建品牌渠道或开拓新的销售渠道来摆脱卖场的束缚。据了解，有厂商已经在考虑如何跨过卖场直接与客户接触，例如在沿街店面开辟独立专卖店，为摆脱卖场束缚开辟了一条革新之路。而一些营销触觉更为敏感的厂商已经发现，还有一种更为实用、快捷的新型营销模式已悄然诞生，这就是厂家直营的仓储式特色卖场。

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