石材终端建设需要品牌的创新模式，VR虚拟技术快速融入泛家装

石材终端建设需要品牌的创新模式，VR虚拟技术快速融入泛家装

自2016年元旦以来，南安新容建材有限公司旗下家装品牌“石家装”，已连续开了6家连锁品牌工厂直营店和1家加盟店。而这样的开店速度，在传统石材业是极其少见的。此外，由“石家装”开创的社区一体化新管家模式更是业内首创。新容建材董事长黄志尊表示，当下石材终端品牌建设迫在眉睫，只有让消费者认识了这个品牌，才能与其进行更直接的交易。

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VR系统实现“打包代购”

谈及“石家装”的快速腾飞，新容建材副总经理高文宣告诉记者，这得益于VR(虚拟现实)系统的使用。据介绍，该VR系统源代码购自德国，再经由新容在厦门的一家科技有限公司组合而成。用户在这一初级VR系统输入所有的产品尺寸之后，就可以看到效果图。通过VR系统的场景前置，用户可以更加立体地看到家装之后的设计效果，或者亲自参与到设计当中。高文宣表示，“石家装”之所以选择在这时导入VR系统，最主要一个原因是三维扫描仪技术的不断成熟。他说，石材产品的清晰度往往决定了VR系统在石材业内的可行性。

“早两年前，石材图片拍摄只能通过普通相机或者单反，但此二者都无法拍出1∶1的石材原型，而且清晰度较低。”高文宣说，通过三维扫描仪拍摄的石材图片，可以1∶1还原石材真实尺寸和花纹，提前预知色差位置，计算色差面积，并进行最优切割，提高成材率。此外，高文宣还表示，随着VR系统在泛家装行业的应用与普及，石材、瓷砖等建材产品之间的互斥问题也将得到解决。

“泛家装行业早已不存在模式之争。任何行业的互联网化，基础都是从信息层开始。简而言之，就是从工具提升效率开始，泛家装行业也不例外。”高文宣说，同一系统里，既有石材，也有瓷砖和木材，只要客户需要，平台都可以进行打包代购。

打造标准化经典背景墙

在参观“石家装”晋江直营店时，记者发现，这些门店并没有水头本土石材体验馆的那种奢华感。所用的石材不是顶级的，设计款式也没有那么花俏。看似简简单单，却好似走入寻常百姓家。步入大厅，导购员指着墙上的背景墙告诉记者，这幅背景墙由两块石材对拼而成，利用对称性原理，让两块石材的纹理自然组成一幅画。紧接着，导购员又将记者引导到另一个客厅，而墙上背景墙则与前面一面截然不同，而是由多块不同颜色的石材拼凑而成。据介绍，通过拼花做成的背景墙，可以实现批量生产。而通过对拼做成的背景墙，每一幅都是独一无二的。



“背景墙是‘石家装’进入家装一个重要突破口，所以在其生产工艺方面，我们也是投入了极大的人力、物力、财力。“高文宣说，目前新容分割出80多亩的厂房来进行背景墙生产，其中已有90%的工序实现机械化，这也为批量标准化生产提供了便利。此外，高文宣还表示，以往石企都是根据设计师要求的尺寸进行石材加工，然后将成品运到施工地点进行安装。这种传统的运营模式，无形中导致了石材产品品牌缺失，大多数消费者只知道房地产开发商和楼盘，却不知道石材由谁供应。

而现在，他们正通过打造标准化经典款，让设计师直接把成品设计到设计图里，只要客户满意，就可以下单发货。高文宣说，随着DIY家装的不断普及，石材背景墙的使用率也将得到大幅度提高。而实现石材背景墙的尺寸标准化、安装简单化，是其被广而用之的最基本条件。

今年直营店力争达到10家

“‘石家装’连锁店都集中设立于新交房的小区内，产品面向大众，走平民化路线，提供普通消费者可以接受的价位和服务。”高文宣说，他们能够俘获新业主的一个撒手锏是，为其提供免费的咨询服务。高文宣说，“石家装”团队都会在业主入户以前，率先拿到整个小区的户型图，再通过扫楼的方式，确定哪些近期装修，然后先电话拜访，把客户引导到直营店，并为其呈现2-3款所属户型设计图。

在高文宣看来，由“石家装”免费提供户型设计图的福利，足以让业主们不忍抗拒。因为通常业主们寻找装饰公司，想要一份户型效果图就要500元，而一份往往还不能让业主们满意，不满意要求其再设计一份，又得500元。而“石家装”却能免费提供几份，并根据业主的修改意见，调整到其满意为止。

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整体石材背景墙，整体石材背景墙将成为家居建材细分行业整体化发展方向整体石材背景墙可用于电视背景墙、沙发背景墙、餐厅背景墙、玄关背景墙、楼梯过道背 景墙等，越来越备受个性化需求的顾客青睐。而石材背景墙经过多年来的技术进步和市场营销推广，品牌化趋势越来越明显，终端专卖店遍地开花。许多大型家居建 材卖场都已劈出专门的背景区，诸如红星美凯龙、居然之家、月星家居等全国知名品牌家居建材卖场也不......

高文宣说，目前“石家装”已与喜盈门的装修团队进行无缝对接。同时，还与东成瓷砖、科勒卫浴等高端建材品牌合作，实现家装社区一体化管家模式。为保证直营店的品质，高文宣坦言，今年开店最多不超过10家。“直营店越多，人员也就越多。如果服务人员素质跟不上，这也是很麻烦的事。”高文宣说，一旦直营店上了10家，其培训模式也要紧接着开启。