家居建材市场销量下降，引入新型业态或能激活现有市场

咋转型?建材家居业拉长服务链，多家建材市场开始引入新业态，如汽车4S店、电影院、餐饮店等......

第一、现状——建材家居市场销量下降

位于郑州市南三环嵩山路口附近的中原百姓广场，是一家经营建材家居产品的大型专业市场，曾稳坐郑州市区西南方向最大的建材家居市场的位置好多年，生意一度十分火爆。然而，由于受经济下行压力、互联网购物的影响，近两年，中原百姓广场的生意受到了剧烈冲击。商户们普遍反映，生意比以前难做了。

多元化创新或将成为家居建材市场的下一个风口

5月11日，红星美凯龙石家庄中华商场在万达洲际酒店举行声势浩大的招商大会，这意味着红星美凯龙将全面迈入进一步深化市场布局的态势。正如，红星美凯龙 石家庄中华商场一名招商人员说的那样，红星美凯龙几乎每天都在创新求变，其目的就是顺应市场潮流，然后在格局中应运而生。传统的家居建材展会在信息化时代 必会迎来新的冲击传统的家居建材展会在信息化时代必会迎来新的冲击在家居建材行业发展如日中天的时候，

中原百姓广场一名从事地板生意的商户告诉记者，他已经3天没有成交单子了。建材区一名从事五金批零生意的商户也称，现在，他们经营的商品，只要稍有利润就答应成交。“没办法，生意不好做，有生意总比闲着要强。”记者在郑州市多家建材家居市场采访时了解到，生意普遍较为冷清。尤其是金泰成灯饰广场，其主营灯饰产品的3号馆，整个四层楼空空如也。河南金泰成商业运营管理有限公司副总经理、金泰成灯饰广场副总经理余勇告诉记者，3号馆的商户们并没有搬走，而是搬到灯饰更为集中的1号馆。

那么，3号馆该怎么使用呢?余勇告诉记者，目前正在商讨中，不便向外界透露。更加严重的是，郑州西区的某大型家居市场，由于生意不好，导致资金链断裂，欠下了巨额债务，目前处于半停业状态。

第二、应对——用降房租、促销引客流

春江水暖鸭先知。商户们生意好不好，市场管理方最能体会得到。4月11日，主营建材家居产品的凤凰城在其南城5楼千人会堂召开2016年租金政策及战略部署说明会。在说明会上，凤凰城投资方、河南省鑫山实业发展有限公司董事长朱铁玉向商户们宣布，为减轻商户们的经营压力，提升商户经营信心，鑫山公司决定2016年对商场整体租金下浮10%，不同楼层根据不同比例下调。“租金下调并不能从根本上解决某些商户面临的难题，还需要商户自己放宽眼界，提升自身素质，做好品牌经营。”朱铁玉说。

中原百姓广场建材区企划经理李明永告诉记者，这两年商户生意不好，市场的房租也没有上涨，他们也在尽可能地给商户减轻负担。五一小长假，中原百姓广场做了一场“大疯将至”的促销活动，促销费用方面，市场承担了70%还多，商户负担了不到30%。李明永介绍说，这场促销活动在资金、人力方面的投入都是空前的，他们也想通过大型的促销活动吸引更多的消费者来这里购买，让商户们的生意好起来。“每逢节假日，建材家居市场都会搞降价促销活动，我们市场如果不搞，就会显得比较平淡，消费者就有可能被别的市场拉走。”李明永说。



第三、思路——引入新型业态 或能激活现有市场

郑州大学商学院教授周修亭表示，现在，传统家居卖场的模式已经不能吸引更多人气了，这就需要卖场改变发展思路，创新经营模式。据了解，中原百姓广场西门家居馆三楼，最近引入了奥斯卡电影院。“引入电影院的目的，是想让来中原百姓广场购买建材家居产品的客户，在累了的时候，有休闲娱乐的场所。”中原百姓广场办公室主任冯毅说，这其实拉长了中原百姓广场的服务链条。

不仅有电影院，在中原百姓广场紧靠嵩山路的家居馆，还有奔驰、宝马的销售店在这里落户。而在广场东南区域，拆迁之后的郑州图书城也搬迁到这里了。记者了解到，目前，海底捞、大玩家也已确定落户。除了引入新业态，增加消费亮点，这两年，有不少家居卖场开始试水电商业务。去年居然之家提出“打造中国最大的线上线下一体化O2O家居服务平台”。据了解，居然之家打造的这个电商平台主要包括两部分：一是设计服务平台，让设计简单化、装修透明化、施工标准化;二是网上销售平台，为经销商和品牌商提供宣传、销售、交易支付、结算等线上线下的一体化服务。

记者了解到，目前红星·美凯龙、欧凯龙、中原百姓广场、华南城等众多建材家居卖场均已经试水电子商务，有些在几年前就开始做了。但在周修亭看来，目前建材家居卖场电商做得比较突出的不多，大部分都是将其作为一个宣传的噱头。“最主要的原因是线上线下的利益冲突没有协调好。因此，建材家居卖场要做好电商，必须要解决产品、渠道、模式等多方面的问题。”周修亭说。

传统的家居建材展会在信息化时代必会迎来新的冲击

传统的家居建材展会在信息化时代必会迎来新的冲击在家居建材行业发展如日中天的时候，各类家居建材展会盛况空前，各类家居建材厂商参展无疑是一种高效的营 销方式。然而，随着时代变迁，展会观展人数、签单量等直接效果下降明显，家居建材品牌参与的热情也在减少。眼下，展会日渐衰落，前途暗淡，当展会不再是一 个商机，家居建材企业要如何应对呢?水暖卫浴洁具企业要如何在寒冬中谋求突围的出路水暖卫浴洁具企业......

第四、建议——可向综合性商场、整体家居模式过渡

记者在居然之家、金泰成灯饰广场、凤凰城采访时发现，与以前单一的销售建材家居产品相比，这些商场都引入了装修设计公司。余勇告诉记者，一套房屋，从走水电开始，到家居产品配备是一个烦琐的过程。中间还要设计、购买建材和软装配饰等，消费者真正需要的是一站式服务，而不是奔跑于多个建材家居卖场。

业内人士也表明，家居卖场转型是必然的事情，不能一条路走到黑，前几年提出的整体家居概念其实就是为泛家居概念做铺垫，而家居卖场走多业态融合的道路，单一、专业的卖场和大而全的多业态综合卖场相比，后者更能讨得消费者的欢心。

“现在的消费者需要更方便、更舒适、更多元化的建材家居卖场，要求卖场能提供一揽子的综合服务。”周修亭说。周修亭认为，建材家居卖场的提升空间还很大。“必须看到的趋势是，传统的粗放型、等客上门的发展模式已经不足以支持现代社会发展，只有迎合消费者的需求，才能在竞争中获胜。”“就建材家居市场而言，我们只有自己去摸索道路。”冯毅说。