武汉过江龙卫浴四年突破千万级市场

武汉过江龙卫浴四年突破千万级市场
“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，武汉是国家历史文化名城、楚文化的重要发祥地，也是我国中部地区的中心城市，交通极为便利。2016年10月，中共中央发布的《长江经济带发展规划纲要》中将武汉列为超大城市；同年12月，国家发改委原则同意并支持武汉建设国家中心城市 。

早在国家出台新政的6年前，高瞻远瞩的卢晓萌就携妻儿回到湖北，决定在省会武汉开创一番事业。因为在那一年，他们在上海卫浴展会上发现了一大商机----在武汉代理销售过江龙五金卫浴品牌产品。

2011年，卢晓萌夫妻开始正式运作过江龙五金卫浴产品。当时武汉卫浴五金市场竞争十分激烈，但他看准五金卫浴市场的潜力，一步步积攒资金、筹措人力资源和客户资源，冲破创业之初的一道道难关，厚积薄发。

“创业资金非常有限，销售成员的招募也非常困难，一个一个招进来，再一个个流失，我们没有做渠道的经历，甚至最后一个客户都没有留下。” 卢晓萌说。

好在过江龙卫浴总部及时给予了指导，年轻的卢晓萌夫妻从最开始5个人的团队开始发展。他们从零开始，扎实肯干、精益求精，为了实现梦想，付出了别人无法企及的努力。

“当时就一个仓库加两个业务员，我跟我爱人可以说是所有的事情都要亲力亲为，货到了，我们肯定要搬货，客户来电话了我们要接电话，要做订单，甚至我们要去送货要去收款，所有这些事情我们都做过。” 卢晓萌回忆说，创业初期真的很难，很辛苦。而且还遇到了资金短缺问题。过江龙创始人杨庆祥董事长得知后，立即解囊相助。

“在最艰难的时候，杨总私人给我借了30万块钱，帮我们解决了非常大的问题，才使得我们公司能够发展到今天。” 卢晓萌说，过江龙卫浴董事长杨庆祥的雪中送碳，让他和杨总有了知遇之恩，他必须更加努力地去运作这个品牌。

天道酬勤，卢晓萌的团队精耕细作打下基础，到了第四年，也就是2015年，销售额开始爆发性增长！

“第四年的话，我们应该做的是进步最快的！我们的销售额就突破了1000万！”短短四年内就做到千万级市场，卢晓萌知道，这离不开过江龙卫浴总部的帮助，此时的他早已融入过江龙，他和创始人杨庆祥不再是简单的合作伙伴关系，而是有了千金难买的情谊。

“甚至我和杨总不会过多地去关注一些具体的利益，我们会共同琢磨怎么样把这个品牌做得更大更好。”


如今已经双方合作第七年，卢晓萌的公司按照过江龙总部制定的策略，实现了制度化、规范化、流程化的运营方式。销售部、客服部、仓储部三个部门职责分明，相互协作、共赢进取。

成功没有捷径，简单的事要重复做，重复的事要用心做，用心的事要坚持做。卢晓萌认为大量的工作都是琐碎重复的，谁更懂得坚持，谁就更能接近成功。

“我们的业务员，着装规范，都有工牌，去客户那里都会带抹布。我们第一件事是帮客户把过江龙样品或者产品上的灰尘擦掉，会帮他们整理货柜，会帮他们做订单。” 卢晓萌说，业务员在帮客户理货的过程中，其实也就会知道客户手中产品的库存数量，以及是否需要及时补货。

卢晓萌认为，这些年成功的其实没有是森么诀窍，五金水暖的这些产品，就是要不停地深化市场、细分市场，不停地去开拓网点，并且数年甚至数十年如一日的去服务号客户，把这些终端上细节做好，市场就会一直递增。

对卢晓萌来说，千万级销售量仅仅只是个开始，他早已给自己定下新的目标，并且通过不断学习和优化思维，开拓更大的市场。


2017年7月，过江龙全国总代会议发布了新品小魔套角阀，卢晓萌立即将这款革命性的产品带回武汉进行推广。

“小魔套角阀铺货非常迅速！我们的业务人员现在每天都可以开拓4-5家客户。很多客户，看中了小魔套角阀颠覆性的卖点，所以通过小魔套角阀的推广增加了很多新客户。”卢晓萌说，爆款新品带来新客户的增量，让卢晓萌夫妻对未来充满信心，也激励着他们的团队，不断开拓新网点，扩大市场份额，用百倍的热情攀登更高的山峰。（通讯员 海榕）