家居建材电商线上线下双轨制

   作者:唐人 日期:2013-01-21 18:38     建材之家    浏览:6655    评论:0    
核心提示:家居建材电商线上线下双轨制首先是在产品上将线上线下分隔开,生产专供网购的产品系列;其次是根据网购的特点以比线下低得多的价……
家居建材电商线上线下双轨制


首先是在产品上将线上线下分隔开,生产专供网购的产品系列;

其次是根据网购的特点以比线下低得多的价格在线上销售。这样一来,线上运营虽然不需要再化费高额的线下商场租金,但是毛利率要比线下低得多;

再次就是需要与现有经销商体系达成协议:线上销售商品的售后服务安装等,由线下经销商来完成,生产企业相应给经销商一定比例的服务费。

至此,一个完美的电商双轨制似乎就完成了:线上线下共同发展。线下品牌给线上销售以支撑,线上给线下带流量。线上销售还给企业原有的经销商带来额外的收入。真是一举多得。事实上大多数家居建材行业的生产企业涉足电商也就是这么做的。

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家居建材电商渠道体制的冲突首先需要明确的是,我们这里所谈的生产企业是原来在线下有较完整经销商体系的生产企业。对那种一开始 家居建材电商双轨制下的博弈首先来看产品线的冲突。想一下企业会拿出怎样的产品到线上去卖?确实,许多企业会首先把库存卖不动的
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