深圳楼市营销趋于务实理性
“在以 前,操盘手会尝试很多营销卖点。深圳楼市经历了营销‘挤泡沫’的过程后,市场日趋务实理性,现在的营销活动多是‘对症下药’。”房地内参总经理半球如是 说。一位开发商指出,尤其是在一线城市,更多的购房者看重更为实际的降价让利。购房者的需求更多的还是看楼盘品质与服务。
综 合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁认为,8月份大家都在忙着看奥运会,可能对楼市的销售有影响。现在8月已经过去一半,开发商想联手为8月的营销造 势,意义已经不大,而且,从实际情况看,也不具可行性。开发商如果希望在8月里仍然有所收获,就应该抓紧利用掌握的市场摸底情况,顺应客户需求,进行个性 化营销。
阳基地产董事兼总裁张梧峰称,深圳新盘的营销周期大多变得较短,不像之前那样需要不同的概念来刺激销售,现在市场对营销噱头、明星和冠军日益淡化,营销的趋势是回归市场、回归客户。