赵凌云:最坏也是最好的时代
这是一个最坏的时代,同时也是一个最好的时代。品牌商、经销商、用户、展厅都在发生变化,这对我们来说是一个机会。第一,专注爆品、做小而美的品牌商,都在很短时间内创造了一个很大的市场。第二,经销商的变化。过去的经销商在选择品牌上,更多的是看规模、销量,看产品种类,甚至企业的生产线。而现在,经销商可以接受单品类、单渠道、OEM(定点生产)等。第三,用户的变化:中产阶级更加关注企业的原则,90后更喜欢产品本身精准的服务带来的愉悦感。第四,未来
瓷砖的终端展示和呈现有三种形态:1、完整
家居——整合或被整合;2、爆品超市——严选产品;3、品类空间——精选用户。
张念超:消费变化带来了挑战陶瓷行业未来的一个分化方向,第一是专业分工,让每家企业做得更精更专;第二是产品品牌和渠道品牌的对比、产品品牌和消费品牌的对比必须做定位。这体现消费变化有几个特点,以前是从众购买,集中满足。今天是分散消费、个性化消费。消费变化
李作奇:当下陶瓷企业最重要的是内外兼修对内,回归产品,做好企业最本质应该做的东西,实实在在地做用户喜爱的产品;对外,构建新型的厂商关系和渠道关系。厂商一体化意味着厂商要绑在同等位置上,不要变成从属关系;另外,构建新型的渠道关系,比如精装房、家装设计师