2021年是变化蛮多的一年,对我们小品牌来说,反而把整个格局看得更清晰了,也发现了更多机遇,比如费罗娜现在专注的零售市场。这是一个大家公认难啃的市场,消费群体复杂多变,他们的信息来源非常多,对生活品质的要求又在不断提升,但我们反而从中找到了发挥的空间。
我们从去年开始正式回来国内发展,制定了一个三年战略,即用三年在全国300个城市落地经销商网络。2021年,我们顺利地完成了我们的目标。我觉得,对于非头部品牌来说,更重要的是找到自己的那条路,找到自身品牌所能够被大家辨识、识别的差异化标签。因此,我对明年还是充满信心的,估计费罗娜还是可以持续今年的增长态势。
对于未来,我觉得有三点要遵循。第一是战略要坚定而清晰。我们就做一件事情:做年轻人的零售。这个“年轻人”不是以年龄来划分的,是有别于喜欢传统的奢华高端风格产品而喜欢简约而高端的年轻人,我们的目标就是要满足他们的需求。
第二是我们的战术要多变。我们现在处于一个多变的时代,不能一成不变。比如说,我们2020年的目标是初步建立经销商网络,2021年是夯实设计师网络,那么2022年可能是要更多去干一些影响到消费者的事情。就是每年有一个战术的导向,要多变。
最后是我们的产品一定要符合我们的战略,要符合我们整个战术的导向,要不断去做一些创新。而且这种创新更多是从一个消费者的角度去规划,而不是从行业的的角度去规划。
我始终觉得,细分领域有细分领域的精彩。它有别于我们宏观上的大幅度增长,在细分领域,只要你找准了自己的那个点,我觉得它的持续性是可以满足一个品牌接下来8-10年的发展的,不用频繁去调换战略。