金迪集团营销总监何小军:经销商一体服务能力的打造和构建很关键

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有效期至: 长期有效 发布时间: 2022-09-21 10:43
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金迪集团营销总监何小军:经销商一体服务能力的打造和构建很关键
 
产品的转型只是第一步,渠道尤其是终端门店的同步进化,是门墙柜战略能够跑通的关键。首先,流量的分散、渠道多元化及信息的碎片化时代,经销商必须学会用互联网工具去做销售、摒弃坐商思维和行为,将销售战场前置,也要学会多渠道销售。其次,门店的组织形态同样需要升级,必须从夫妻店的门店形态转变为以设计师为核心,前端销售和后端服务一体的门店组织。第三,单品是销售产品,门墙柜一体在于整体配套,因此经销商一体服务能力的打造和构建非常关键。
 
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刘小明:陶企赢得市场关键是靠总成本领先战略到目前为止,陶瓷企业对渠道实际是没有掌控力,流量型品牌有附加值的几乎没有。陶瓷企业实际上自己能完全掌控的就是总成本控制,连产品研发都没法完全自主,因为核心技术/设备还是在意大利。而头部陶企赢得市场,关键是靠总

马可波罗控股董事长黄建平:成本不是做出来的,是规划设计出来的成本从某种意义上来说,不是做出来的,是规划设计出来的。如果一开始选择的工艺路径不对,后面生产人员再大的本事也扭转不过来,因为成本已经定型了。我比较认同这个理论,研发的三个黑洞,其一是产品很好

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