刘小明:大变局时代厂商重新匹配,终端大商需要“小而美”品牌
就瓷砖行业而言,换品牌迫切的,主要是一些大的经销商。首先经销商有实力,有穿越周期的能力和勇气,有半年甚至一年不赚钱的底气。一些做流量品牌的经销商,要找差异化、个性化的品牌。因为原来经销商抓品牌,无论是头部的流量品牌,还是一般二线流量品牌,满足的只是刚需市场,而刚需市场目前是内卷最厉害的,主旋律就是杀价,只有更低。他们要找一些个性化、差异化、小而美、有附加值的品牌,能够覆盖差异化圈层化的市场。现在是细分市场的红利期,细分市场的红利期就会有一批这样的小品牌诞生。大变局时代,厂商都在重新匹配。