刘小明:我们销售的场景正发生巨大的变化
以零售场景为例,以整装
新零售店、独立大店、
瓷砖工作室、材料美学馆等形式为主的店态在逐步成为接下来新的销售场景。作为厂家或者品牌怎么去管理渠道,管理经销商,未来这四个点非常重要,一是分公司模式。扁平化发展分销商,进行市场的管理,包括定价权;二是通过中心仓减少分销商的库存压力;三是区域产能,也就是就近生产;四是共享品牌旗舰店。
金九方集团执行总裁张念超:陶瓷行业为何难以触达改造、翻新市场?陶瓷行业接触到的二手房翻新的需求很少,主要是太麻烦。相对而言,家具行业、卫浴行业比瓷砖行业更容易,要做好改造市场,我们要解决两个问题:第一、效率问题,换新要快;第二,省心问题。从这个层面来
顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚:家装公司的整合已到第三阶段家装公司的整合第一阶段是知名的硬装,特别是将陶瓷、卫浴、橱柜这一类品牌给整合了;第二阶段是偏建材属性的,比方说定制,各种柜类,包括一些家电等等;现今家装公司对品牌的整合已到了第三阶段