如何利用家电相关行业资源打开家电清洗市场？格科提供新盈利模式

随着家电厂商间的激烈的竞争及家电产品成本的下降，导致了家电产品价格的下降，家电市场利润空间越来越小。研究组连续跟踪的北京、上海、广州、成都这四个消费力较大、较具代表性的城市，发现中青年家庭在冰箱、空调、洗衣机、饮水机、油烟机等的普及率都超过了90％，在大都市里已经接近饱和，但随着人们生活水平的提高，低碳生活是人们必然的选择。如消毒、杀菌卫生安全意识已经形成。空调保养、油烟机保养、洗衣机杀菌、冰箱消毒、饮水机除垢等等普及率不是很高的家电清洗市场还有很大空间可挖。已经有很多家电经销商陆陆续续占领市场。

怎样才能利用家电市场现有的资源开发市场呢？

如果家电企业、家电经销商、家电卖场能够抓住人们追求健康意识的心态，采取适当的促销手段，还会吸引更多的消费者购买、保养服务。现在社会分工细化。家电清洗市场、居家保养是必然形成的。家电清洗产品已经越来越成熟。家电企业一直都建议消费者做保养，如空调清洗油烟机清洗饮水机清洗以不在陌生。由于国家在“家用电器三包服务规定”中没有明确规定家电清洗方面的内容及收费标准，所以利润非常暴利！

那么家电清洗如何收费？

清洗一台油烟机收费120-180元，清洗一台空调、热水器、冰箱、洗衣机收费均为100-150元，清洗太阳能收费200-380元，还有饮水机清洗、地暖清洗等服务项目，成本才几块钱到十多块钱，比如清洗一台空调才收费不到4块钱，可见家电清洗行业利润之高。

如何打开清洗市场？

一. 建立销售渠道，终端市场零售店销售网络的搭建：

1.超市：商场超市是客流量比较多的地方，可以在商场超市放上我们的产品和我们的宣传物料；

2.电器卖场：家用电器店面可以作为主要的一个渠道类型，因为我们的产品本身就属于家用电器保养用品。以来此消费的客户是我们潜在的客户群。宣传物等；

3.下线家电经销商分销渠道；

3.配合家电产品配套销售；

二．建立服务渠道：

1.售后服务：通过家电上门维保通过关注健康理念销售产品。

2.终端市场上门清洗服务

3. 酒店、单位、学校、医院等等承

三、促销活动：定期或不定期做宣传推广活动，现场促销活动及品牌推广活动。

二、团购礼品渠道：

1、政府部门：找对人做对事。

2、厂矿企业：可以作为员工福利发放。

4、机关、学校和企事业单位：可以和这些企业的采购负责人联系，以耐用消费品的理由和较低的价格促成他们的团购。

格科家电清洗剂全系列产品：洗衣机清洗剂，空调清洗剂，饮水机清洗剂，饮水机消毒剂，冰箱消毒剂，抽油烟机清洁剂，不锈钢清洗剂，锅炉除垢剂，汽车水箱除垢剂，豆浆机清洗剂，五加仑桶消毒剂，太阳能除垢剂，电脑清洁剂，地暖管道除垢剂等26款清洗产品。