拥抱互联网是大趋势，大自然家居开启“+互联网”大战略

拥抱互联网是大趋势，大自然家居开启“+互联网”大战略

过去的2015年，中国的家装家居业从未如此引人瞩目，品牌鏖战IPO、互联网青睐家装、家居插上智能翅膀、大牌并购……尤其是“互联网+”还是“+互联网”的争论，从年初一直延续到年尾。这年头，貌似不谈谈互联网都会觉得不好意思。

在互联网+的年代中，家居建材企业要如何学会借力打力来做好企业的营销

在互联网+的年代中，家居建材企业要如何学会借力打力来做好企业的营销因为经济增速放缓，家居建材市场低迷，很多企业和商家都在抱怨销售难做，产品卖不出 去。市场乏力固然是销售难为的一个原因，但更根本的原因还在于家居建材企业和商家的销售模式没有跟上时代的步伐，且看互联网时代的电商发展数据增长速度之 快便可知。所以，在这个充满考验的互联网+的市场中，家居建材企业要学会借力打力：互联网+家装是否是......

每年3月份是家居建材行业各大品牌开年大促的扎堆期。与众多传统家居建材企业要么转战天猫，要么把所有促销全都赌在线下不同，2016年，大自然家居有“新动作”——推出O2O模式的“超级品牌日”活动。作为中国家居建材行业的标杆、位列2015年中国500最具价值品牌榜第98位的品牌，大自然家居的这一动作，是否会引领行业营销风向标?这是否意味着2016年，中国家居建材行业的营销模式将理性回归“+互联网”?

这还得从“万人疯抢”这一由大自然地板首创的团购模式说起。在百度搜索上输入“万人疯抢”能检索到434万条记录。2015年，这一营销模式迎来了史上最大规模和最强效应。当年6月，大自然在全国30个省区，39个国际会展中心，开展了39场次的大型工厂直销活动——“万人疯抢”。6月13日当天，大自然地板销量喜人。看上去漂亮的成绩单背后，是大自然家居近6万人次的线下人力投入和近30天的紧张筹备。而这只是中国家居建材行业近几年营销的一个缩影。君不见每年的3月份，“十一”黄金周前夕的八九月，还有年末的11月，各大品牌群雄逐鹿，鏖战市场。由大自然地板首创的“万人疯抢”，也被众多的品牌延伸和复制，在这样的消费环境中，终端消费者甚至已经习惯了周周有活动、月月有促销，“无促销不下单”的现状。



2015年下半年，大自然开始“试水”“+互联网”。9月中旬，大自然联合天猫在浙江杭州召开新闻发布会，启动了大自然家居的20周年庆活动。此次发布会，可谓拉开了中国家居建材行业首次线上线下融合的大规模战役：9月19日当天，大自然家居整个体系实行线上线下同款同价;开通2000个线下服务站;目标直指破亿。最终的结果验证了企业的预期：9月19日，大自然地板单日成交额超越了2014年“双11”当天地板行业排名前十个品牌的总销售额。这可算了初步试水成功。

第二次尝试是当年年底。2015年11月，当中国家居建材行业都在为“双11”而疯狂时，大自然却早已全面布局，在全国51个城市开展创新性的“万人疯抢”，现场开设淘宝专区，并推出了“线上线下，同款同价”的产品。当某些品牌为了漂亮的数字和报表而疯狂刷单时，大自然天猫旗舰店用最大的一笔订单12.75万元、客单价同比翻番的成绩，回报了品牌的号召力和企业的理智。

图片天使，货不对版;离谱低价，步步加价;正品描述，实物减配;天花乱坠，服务无保;虚假评价，蒙骗人眼……酷爱网购的人，多半有这样的遭遇。而大自然家居在2015年末的市场营销活动中，打出的大旗是“决战网购陷阱，正品买贵赔十”，同时，还召集美的厨电和雅兰床垫，玩了一出“壮士出征”的仪式。不得不说，在记者看来，这是一家非常有“心机”的企业，它利用互联网，又不被其左右;它在业内过度营销和恶性价格混战中，早就厘清了方向;它冷眼旁观行业热炒，不充当鼓吹手，而是用行动说话。

互联网+家装是否是家居建材企业逆势之下的一个“春天”

近年来，伴随互联网行业的不断发展，家装行业也开始逐渐附带上了互联网的信号。近年来，在互联网趋势以及家装一体化的共同推动下，互联网家装这一概念逐渐 衍生出来，但是对于这一领域，很多人认为其仅仅停留在概念阶段，那么互联网家装是否是家居建材企业逆势之下的一个春天呢?互联网+热潮下家居建材企业如何 借力谋转型？互联网+热潮下家居建材企业如何借力谋转型？时下，伴随互联网+的热潮，各行各业与互联网......

公开报道，2015年双11，大自然地板成交额为459.6万元。这个数字与家居建材行业诸多动辄宣称销量千万、甚至上亿的品牌相比，非常微不足道。但据业内人士估算，大自然家居通过线上引流至线下专卖店和“万人疯抢”现场成交的隐形数据，已远远超出这个数目。正是基于“大宗耐用半成品，消费者注重实物体验”的行业属性，大自然家居的这次选择的“+互联网”策略，无疑给线下“店商”平添了一对“隐形的翅膀”。