笔记侠宽大同：洞察市场先机，乐观者敢于破局

| 独角兽之战本期嘉宾简介:
宽大同

笔记侠合伙人

GMIC全球移动互联网大会首席内容官

本期受访嘉宾，在过去 12 年里，横跨传统商业后转入移动互联网，陆续跨界操盘品牌咨询、商业购物中心、房地产、集团品牌管理、餐饮连锁、新媒体内容电商及知识服务项目。

擅长商业内容、企业创始人 IP 的策划与传播，曾策划陈春花、朱武祥、周宏骐等 6 位商学院教授——“重新定义一切”主题对话，出品《冯卫东升级定位 24 讲》《欧德张阿里铁军领导力》《高山大学线上课》等优质商业内容产品。

现任 GMIC 全球移动互联网大会首席内容官，关注国内的创新势力以及传统企业转型，任多家科技、互联网公司商业内容顾问，聚焦垂直赛道的内容研究以及企业赋能。

| 关联简介：【笔记侠】


中国新商业知识精选服务商；19年度获得有道云、印象笔记微信实力榜NO.1，2018年获总榜及分类榜单排名前2；2019年获微信价值排行榜TOP3，职场技能榜TOP1。
成立以来，联合300多家课程方、出版社和1000+的商业领袖入驻，与湖畔大学、青腾大学、混沌大学等国内知名商学院合作，成为中国领先的新商业知识笔记干货社区，为百万用户提供优质的“新商业体系内容”；为BAT、微软、京东、贝壳找房等众多知名公司提供优质等商业内容策划与传播服务。

| 关联简介：【GMIC】


“GMIC全球移动互联网大会”由长城会发起，先后获得了来自小米、腾讯、新浪、高通、DST、猎豹移动、滴滴、盛景嘉成等公司及机构的投资。

从2009年举办至今，GMIC已经成为具有全球影响力的科技创新盛会，被誉为科技创新领域的风向标。吸引了来自世界70多个国家的科学、科技、投资、媒体等相关领域的创新者，也发展成了被全球认可的国际行业领袖发声平台，成为霍金、扎克伯格、BAT等业界顶级大咖等聚集地。


近日，《独角兽之战》对话笔记侠合伙人/GMIC全球移动互联网大会主席内容官宽大同，听听他对准独角兽、疫情后时代发展、创业企业破局有何见解？


问：您是怎么定义准独角兽企业，您认为具备哪些基因的企业才算是准独角兽？

宽大同：未来3-5年内，在国内外，选择一个足够有市场容量机会的细分赛道，有机会做到头部前三的企业，可以定位为准独角兽企业。

准独角兽企业”的先觉条件之一是能够洞察到新的市场机会。

从基因的角度上来说，我认为核心创始团队的配置结构、对产业发展方向的洞察力、以及支撑公司未来实现增长布局的技术创新能力、对于外部资本的整盒链接等都是必不可少的。

问：您觉得疫情后，企业该如何抓住发展机遇？

宽大同：悲观者往往正确，乐观者更有机会破局。

疫情期间的影响，传统依靠线下模式的企业因为收入结构单一，固定成本问题，尤其传统的纯线下教育机构、餐饮行业，纷纷接力线上甚至是全面的数字化转型，通过优化商业结构来提高企业的生存能力。

对于疫情后的商业机会，可以根据不同的细分行业来分析。

从不同的领域看，例如餐饮，生活服务业，在疫情逐步恢复后都会有一定的报复性增长，但是大量用户的回流，是否能够把用户服务好，通过什么样的方式来服务，商业效率上如何提升都是每一个企业需要去思考的问题。

而一些特别的行业，我们看到在线办公、企业数字化服务这类的公司在疫情的影响下，催生了加速发展的土壤，发展也得到了大幅提速。

例如视频服务商ZOOM，登陆纳斯达克后，在疫情期间面对美股的逆势波荡依然大幅增长，市值早已超过200亿美金，ZOOM的软实力和硬实力都非常突出，但我们发现这左右手都和创始人有着非常重要的关联。

硬实力端，ZOOM的创始人E（袁征）在创业之前在团队工作了14年之久，对产品的研发以及用户价值的体验和交付都有非常深刻的理解，这是提供优质视频服务的根本。

软实力端，也评为全美范围内最受欢迎排名第一位，通过上次的交流，我们可以洞察到一个创始人有雌雄同体的双重基因，硬实力和软实力坚固，这类公司的生长能力是很值得国内创业者借鉴及学习的。

问：传统企业（如餐饮行业），如何做到创新和发展？

宽大同：民以食为天。大众消费市场，餐饮行业看起来传统，但应对市场变化非常快，创新和发展的前提是餐饮企业们能够很好活下来。

疫情期间，我们看到西贝、老乡鸡这类餐饮头部企业在现金流储备上遇到了很大的挑战。未来的餐饮业，往小业态、连锁化以及新零售这三个方面会有进一步的发展，餐饮行业的上下游以及协作链条会更加的专业化。

比如资本层面，国内有“番茄资本”这类专注餐饮赛道的专业推手，在经营拓展层面有“商机盒子”这类通过专业服务及数字化布局，专注为中小餐饮企业加盟赋能的平台，当然还有大众熟悉的线上获客平台，以及大量的产业上下游。

相对于头部企业的敢于发声，广大中小餐饮企业更要懂得借势，通过强势资源的整合以及有效的内容传播来打造企业的反脆弱能力，本质上就两件事，如何持续降低成本，如何提高运营效率。

另一方面，我们通过疫情期间老乡鸡的热点事件、乡村战略发布会等事件讯号也可以看到，如何有效通过创始人IP的构建与传播，来放大行业影响力是每个企业都需要去思考的问题，可以预见未来创始人个人品牌和企业品牌的关联将会更加紧密。

回到本质，我曾经也有餐饮从业经历，作为餐饮行业，从用户端看，最重要的还是产品和服务的持续交付体验，有这个基础，在未来发展中探索数字化的接入和局部，基础设施要足够牢固。

问：对于创业企业家们，有什么话想对他们说？

宽大同：

第一，持续对商业趋势以及行业的发展现状做观察和思考，以优化企业发展布局；

第二，理解用户，从而积极布局线下和线上的商业交互，提升运营效率；

第三，作为软实力之一，重视企业创始团队商业IP的构建与传播。