未来十年,中原家居建材业会怎样?电商是否会风起云涌?

   作者:佚名 日期:2014-08-30 10:30     东方今报    浏览:836    评论:0    
核心提示:未来十年,中原家居建材业会怎样?东方今报记者就此问题展开调查走访,既是满足中原读者的猎奇心理,也旨在为中原家居建材企业制定战略决策提供参考。家居建材商场还是占据主导地位吗?当前的中原家居建材市场,形成了红星美凯龙、欧凯龙、居然之家、佳和家居、华丰灯饰界等商场为主导的格局。在未来的十年,还是以这些商场为主导吗?在欧凯龙副总经理朱明涛看来,这一格局不会轻易改变,但也不意味着商场自身不需……
未来十年,中原家居建材业会怎样?东方今报记者就此问题展开调查走访,既是满足中原读者的猎奇心理,也旨在为中原家居建材企业制定战略决策提供参考。

家居建材商场还是占据主导地位吗?

当前的中原家居建材市场,形成了红星·美凯龙、欧凯龙、居然之家、佳和家居、华丰灯饰界等商场为主导的格局。在未来的十年,还是以这些商场为主导吗?

在欧凯龙副总经理朱明涛看来,这一格局不会轻易改变,但也不意味着商场自身不需要做出改变,相反,在硬件环境方面,要求体验感、科技感和信息感更加强烈,做到线上线下有机结合,把服务做到极致,把环保落到实处。

乐华美居董事长赵佩杰分析说,随着电商的蓬勃发展,体验店会风靡中原。传统的家居建材商场会受到冲击。一部分商场会顺应潮流,压缩一部分面积。而一部分实力雄厚的厂家,会直接在中原布局体验店。“未来十年,传统的家居建材商场不会坐以待毙,而是主动发展电商,巩固发展自己的主导地位。”TOTO卫浴河南区总经理孔令忍说。

赖氏家具郑州分公司总经理王大军认为,未来10年,中原家居建材商场会遍地开花,区域性商场占据主流,但面临的盈利与发展压力也不小。特别是一些规模较小的商户,会遇到发展瓶颈。左右沙发华中分公司董事长单兵表示,除了现有的欧凯龙等商场会发展外,建设中的华南城、金马凯旋、华商汇也有可能崛起,其他的全国性商场也有可能逐鹿中原。

据大自然棕床垫郑州分公司总经理杨德超预测,传统的散、乱、差批零市场,全部会被专、精、高的商场取代。他还表示,品牌独立店、社区专卖店也会风靡中原。其中,自由市场由社区专卖店替代。

未来十年,中原家居建材业会怎样?电商是否会风起云涌?

电商是否会风起云涌?

从2012年开始,家居电商成为一个热词。对于未来十年,业内人士不约而同地看好家居电商的发展。只是在形成大气候的时间上,没有统一的意见。

朱明涛信心十足地说,欧凯龙已经做好了迎接电商冲击的准备。9月1日,他们的手机商城就将正式上线,占领移动终端市场。“线上查询、了解,线下体验,这肯定是大势所趋”。

赵佩杰侃侃而谈:“10年后,喜欢网购的90后会成为消费主体。随着网商的自我规范,相关监管力度的加强、电商门槛的提升、电商税务的完善,以前的假冒伪劣产品会没有立锥之地,取而代之的是物美价廉产品。电商的颠覆模式会很快,手机电商、移动电商肯定会快速发展!”

河南超凡装饰对于未来十年的家居生活进行了描绘:消费者要买装修材料,不用再去各大市场跑断腿,而是在网上进行自由组合,电脑自动生成若干种家装方案。如果对材料不放心,只要到综合家居服务商的体验中心去体验一下即可。因此,未来的企业品类,不再这么明晰,而是会出现几个大的综合家居服务巨头。谁的整合能力强,谁就生存。在付款方面,像到淘宝买东西一样,先装修,后付款。在施工方面,可以实现视频监督,不满意就不付钱。业主在网上可以给出好评、差评,真正实现体验式消费。

单兵认为,网络不仅是一个获取信息的重要渠道,也是赢得流量的重要营销手段。左右沙发一直非常重视电商发展。杨德超直言,长期以来,由于大部分家居建材产品属于半成品,标准化比较困难,所以电商发展举步维艰。但是,一旦找到破关之策,家居建材电商发展速度也会一日千里。“预计2016年,家居电商时代会降临,一部分传统商场变身体验店,一部分商场会转型做代理商,一部分代理商会组建专业的服务团队”。

代理商、经销商还会存在吗?

随着电商的迅猛发展,传统的代理商、经销商地位是否不保?对此,业内人士观点不一。

赵佩杰认为,代理商、经销商会转型为服务商,负责送货、安装、维护等工作。这并不意味着利润会下降,相反会增加。“从发达国家的家居建材市场可以看出,服务费用会慢慢上涨。而且,服务数量会锐增,利润相当可观。拿美国某卫浴品牌来说,90美元的马桶,但送货安装费用需要付出180美元。中国也是按照这个发展路子在走”。

杨德超表示,厂家、商家和服务运营商三者之间关系会发生很大程度变化。变化核心在于经营体的变化,传统单品销售模式变化成以量取胜、以质取信、以服务保价值的直供模式经营体。传统代理商机制变成扁平化渠道运作,以社区专卖店形式出现在业主家门口。

不过,孔令忍预言,未来十年,代理商、经销商依然是中原家居建材业的一支重要力量,不可能轻易被其他群体取代。工厂需要资金、需要团队、需要深耕市场,并非所谓的市场化就完全可以解决问题。在单兵看来,厂商的关系肯定是携手共赢。

王大军分析说,未来十年,工厂直营仍不会太多,独立型经销商模式将很少存在,个人与厂家合营、厂家连锁管理等,或将成为主流。

消费者地位是否会进一步提升?

赵佩杰肯定地说,由于产品供过于求,未来十年,消费者将占据主导地位。在此背景下,暴利行业会消失,一部分高端家居建材品牌会消失,平价产品会成为消费主流。90后消费者追求的是实际的产品,对于虚拟的高端品牌并不会太在乎。

杨德超认为,在未来十年,消费者不再迷信价格,而是对品质、服务有了更高的要求。家居企业形象统一化、产品标准化、服务专业化,营造新时代的购物商场,让顾客买得舒心、用得放心。对于产品,中原家居企业将会不断研究顾客需求,比如智能化、人性化、便捷性、环保等,推出更多的私人定制。

为了满足大众消费者需求,杨崇礼领导的东易力天装饰,将推出精装修项目,包含设计、施工、材料、配饰等各项业务。只要一个小区达到50户或100户的客户量,就准备签单,实现定制式、标准化生产。同时,对于软装市场开发,东易力天也将设立专门的部门负责,整合软装产品,填补市场空白。而对于高端市场,杨崇礼将建立原创设计研究院,打造更响亮品牌,专注服务于高端别墅、会所、酒店、样板间等室内场所,占领高端市场。

“未来十年,肯定是以客户为主导,装修变得越来越简单,就像到超市买东西一样简单。”王建涛强调。

品牌集中度是否有大幅提升?

众所周知,家电行业经过十余年的洗牌,如今剩下的品牌屈指可数。业内人士分析,未来十年,家居建材品牌也会重走家电老路。剩下的品牌,才是经得起市场与消费者考验的品牌。

“未来十年,品牌地位显著提升,小品牌走向消亡,大品牌迅速发展。”赵佩杰斩钉截铁地说。对此,孔令忍持类似观点。在他看来,未来十年,品牌集成化程度会很高,出现集成服务商。比如,以前全国马桶有上万品牌,再经过几年洗牌,数量肯定锐减。

单兵认为,品牌发展会出现两极分化现象,好的渐好,坏的愈坏。预计在未来的几年,中原家居建材行业几个大的强势品牌,市场份额至少会占据半壁江山。

杨德超强调,要想提升品牌集中度,关键一点,就是要建立一支能征善战的团队。未来十年,学习机制+晋升机制+优劣淘汰机制+高薪机制+责任机制+股份机制+共赢机制,锻造出专业化的承担者,用心和新服务、用真和针创绩效、用力和利稳发展、用行和形树品牌。

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